wise_tivi_box

Компания Wise Tivi разработала устройство, которое сделает обычный телевизор медиаплеером, игровой консолью и домашним офисом. Стартап планирует развиваться не только в России, но и на западных рынках, однако эксперты сомневаются в успехе проекта из-за серь­езной конкуренции на рынке Smart TV.

Получив весной 2011 года письмо от неизвестного инженера Андрея Орехова, частный инвестор Кирилл Малука не воспринял всерьез идею, о которой рассказывал разработчик. Орехов писал, что придумал новое устройство, которое удешевит технологию Smart TV.На тот момент «умные» телевизоры, которые позволяют скачивать и просматривать любой аудиовизуальный контент, уже выпускали компании Apple, Samsung, LG и Philips.

Розничная цена таких телевизоров доходит до 1 млн руб., хотя LG и Samsung предлагают модели от 10 тыс. руб. К тому же ведущие производители разрабатывают новые телевизоры на собственных закрытых платформах, не пуская независимых игроков. Андрей Орехов решил создать приставку, которая превратит любой телевизор в «умный», разработав ее на открытой платформе Android — для доступа к приложениям в Google Play.

Инвестор Кирилл Малука на тот момент уже присматривался к рынку Smart TV, поскольку, по прогнозам американской MarketsandMarkets, его объем к 2016 году должен достичь 265 млрд долл. Малука решил вложиться в разработку кросc-платформенного решения на независимой операционной системе. «Я понимал, что упускать момент старта насыщения рынка было нельзя, — говорит Кирилл. — Рынок Smart TV напоминает сегодня то, что происходило с индустрией смартфонов в начале 2000-х: «умные» устройства начинали появляться, но их возможности полностью никто не использовал. Сейчас состоятельные люди покупают такие телевизоры, но иногда даже не знают, что они действительно умеют».

Вместе с автором технологии к октябрю 2012 года Малука вложил в проект 400 тыс. долл. На эти деньги партнеры зарегистрировали компанию, закупили комплектующие и пригласили фрилансеров для разработки гаджета. В декабре Wise Tivi привлекла дополнительно 220 тыс. долл. от нескольких бизнес-ангелов, которые оценили стоимость компании на тот момент в 1,5 млн долл. Кирилл возглавил консорциум инвесторов, которые решили только финансировать проект, а также взял на себя стратегический менеджмент.

Первая версия устройства, получившего название Wise Tivi, появилась в феврале 2012 года. Коробочка, которая подключается к телевизору через разъем HDMI, весила около 50 г и была оборудована двухъядерным процессором, мощной видеокартой, встроенной оперативной памятью, портом USB и слотом для карты внеш­ней памяти. Подключение приставки к телевизору позволяло скачивать видео, смотреть онлайн-трансляции, играть в онлайн-игры в Google Play. Также Wise Tivi смогла подключаться к любым облачным хранилищам (вроде Dropbox). Помимо этого разработчики оборудовали прибор функцией Wi-Fi (устройство может раздавать Интернет как минимум пяти приборам в одной квартире). Дизайн для Wise Tivi разработала калифорнийская компания Lexiconbranding.

Brand New WISE TIVI Design

Разместить производство команда проекта решила в Китае — Малука отправил Орехова договариваться о запуске первой серии в феврале 2013 года на заводы в Шэньчжэне. Однако это оказалось не так просто — китайские партнеры настаивали на подписании короткого контракта, а Малука хотел максимально защитить интеллектуальную собственность проекта. В частности, команда стартапа не хотела раскрывать секреты разработанного ПО и добивалась производства в Китае только корпуса и «железа», «прошивать» устройство хотели в Москве. Кроме того, представители заводов долго не соглашались на сложную систему контроля качества: инвесторы хотели, чтобы после первой проверки на заводе продукцию осматривали специалисты независимой международной лаборатории.

В итоге Андрею Орехову не удалось договориться о старте производства быстро, а инвесторы торопили с началом продаж. Операционные задачи взял на себя сам Кирилл Малука. «Вчера я просматривал отчеты основателей стартапа, а на следующий день сам сел их писать для совета директоров», — шутит Кирилл. Чтобы стратап не терял времени, ему самому пришлось собирать постоянную команду разработчиков, которые занялись усовершенствованием устройства. Набив шишки, Малука понял, что с китайскими партнерами стоит заключать договоры только по гонконгскому праву, но все же смог договориться с производственной площадкой. Себестоимость Wise Tivi выросла при этом на 40%, так как пришлось контролировать работу производителей.

Первую серию в количестве 1,5 тыс. устройств привезли в Москву в начале декабря. Малука решил не запускать предзаказы на сайте, так как не был уверен, что китайские партнеры не нарушат обязательства по срокам.

В России розничная цена Wise Tivi — около 5 тыс. руб., вместе с гироскопическим пультом (он работает как мышка для телевизора и как игровой контроллер) — чуть больше 6 тыс. руб. В феврале в продаже появится вторая версия Wise Tivi с четырехъядерным процессором (в рознице — от 7,5 тыс. руб.).

Малука уже договорился с дистрибьютором, который организует продажи через сайт (в январе платежи начнут проходить онлайн), через магазины электроники в Интернете и офлайн-ритейлеров. К лету 2014 года команда проекта планирует продавать 1—1,5 тыс. устройств в месяц, к началу 2015 года — 3 тыс. в месяц. Для стимулирования спроса Малука планирует активно вкладываться в интернет-продвижение.

Wise Tivi сможет конкурировать с крупными игроками, привлекая на открытую платформу независимых разработчиков приложений. Уже сегодня, подключив устройство, пользователи смогут скачать любые приложения из Google Play, но управление ими, заточенными под смартфоны, будет неудобно для «умных» телевизоров. Поэтому Малука хочет привлекать компании, которые сегодня разрабатывают приложения под iOs и Android, попробовать новую платформу.

Быстро наращивать контент сегодняшние производители «умных» телевизоров не смогут, считает Кирилл Малука, зато у них внушительные рекламные бюджеты и отлаженные каналы дистрибуции. Виталий Свистунов, менеджер по развитию Smart TV в России компании LG Electronics, рассказал РБК daily, что в России в 2013 году модели с функцией Smart TV составили 25—30% от всех проданных компанией телевизоров. Свистунов ожидает, что продажи «умных» телевизоров LG Electronics к концу 2015 года вырастут на 50% в общем объеме продаж. «Умные» приставки для телевизоров, по его мнению, — это промежуточное решение, удобное для тех, кто пока не хочет менять свой старый телевизор. «Но рано или поздно потребитель надумает поменять его, — уверен Виталий Свистунов. — И тут, конечно, будет трудно не оценить удобство устройства «все в одном», в котором совмещены ТВ-приемник, большой экран и интернет-возможности, а все это управляется одним-единственным пультом».

Wise Tivi не единственная команда, которая занимается разработкой открытой платформы для телевизоров нового поколения. Устройство Google Chromecast (40—50 долл.) тоже можно подключить через порт HDMI и управлять контентом в телевизоре, но не напрямую, а через планшет. К тому же Google Chromecast привязан к браузеру Google Chrome и к ограниченному числу приложений на мобильных устройствах. Другие аналоги — IRBIS SmartSet на Android 4.0 и Roku Streaming Stick, Dune HD (с собственным магазином приложений Dune Store) — позиционируются в основном как медиаплееры, хотя игровой функционал в них тоже заложен.

«Стартапу придется туго — без особенного функционала и контента отстроиться от продукции крупных игроков OTT и Smart TV, ресиверов цифрового телевидения, китайских аналогов и более дешевых американских конкурентов, — считает Аскар Туганбаев, в прошлом директор по стратегическому развитию новых медиа «СТС Медиа», а сегодня генеральный продюсер стартапа SecondScreen.ru. — Например, Wise Tivi могли бы стать «посредниками» между DVD и ТВ, мониторить локальные видеопросмотры пользователя и персонально рекомендовать ему тот или иной онлайн-контент. Или, скажем, устройство можно оборудовать SIM-картой, чтобы оно могло принимать SMS и выводить сообщения поверх контента на ТВ. Это могло бы стать основой контекстной ТВ-рекламы».

Ник Михайловский, основатель компании NTR Lab, считает, что на рынке Smart TV пользователю важен не столько функционал устройства, сколько набор сервисов. «Самая большая проблема в том, что ничего нового по сравнению с компьютером, который есть уже в каждом доме, Smart TV не дает, — отмечает эксперт. — А значит, дело не в приставке, а в том, чтобы предложить новый сервис, который не могут обеспечить ни телевидение, ни компьютер по одиночке».

На сегодняшний момент инвесторы вложили в проект около 600 тыс. долл., 200 тыс. долл. привлекли в качестве кредита. Для улучшения интерфейса, маркетинговой поддержки продаж и работы со студиями-разработчиками Wise Tivi в ближайшие три месяца потребуется еще около 300 тыс. долл. инвестиций. В этом случае стартап сконцентрируется на российском рынке и выйдет на инвестиционную прибыль к лету 2015 года. Однако Малука не исключает сценария скорой экспансии на рынки Европы и США. «При перевозке устройства через российско-китайскую таможню таможенные выплаты повышают себестоимость продукта примерно на 35%, — рассказывает Кирилл Малука. — При импорте в США, например, на них приходится не более 1,8% в структуре себестоимости. Так что нам с учетом фокуса на массовую аудиторию гораздо выгоднее продавать на Западе».

Сейчас Малука уже ведет переговоры с потенциальным дистрибьютором в США, однако для выхода на рынки западных стран стартапу потребуется около 2—2,5 млн долл. Руководитель проекта не исключает, что им окажется крупный зарубежный инвестор, в портфеле которого есть стартапы — разработчики мобильных приложений, которые станут для Wise Tivi первыми активными поставщиками контента. При таком сценарии к 2016 году Wise Tivi планирует продавать 5—7 тыс. устройств в месяц.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, заполните это поле!
Введите ваше имя